云动 CPQ · 产品评估准备清单

1. 业务目标
最想改善的销售环节：
涉及的产品线与团队：

2. 产品与方案
产品、配件、软件和服务清单：
必选项与兼容规则：
典型方案与非标准需求：

3. 报价与价格
常见报价和复杂报价样本：
标准价目表、客户协议与折扣政策：
服务期限与计价方式：

4. 协作与审批
销售、工程、价格及审批负责人：
审批触发条件和例外流程：
客户版与内部文档要求：

5. 系统衔接
需要配合的 CRM、ERP 或电子签系统：
可提供的接口与测试环境：

6. 试点评估
试点产品线与代表性报价：
准确性、操作效率与协作体验的验收标准：

建议先使用脱敏样本进行评估。此清单仅供准备，不会自动提交或发送。